Сторгуем!

сосед вася прикатил вчера на почти новой "девятке", которую сторговал за полцены. Друг петя купил с 20%-скидкой в престижном магазине итальянский гарнитур. Теща билась за цену две недели, но отхватила-таки дачу, чудесным образом уложившись в семейный бюджет. "Что ж такое?" - думаешь ты с завистью и раздражением. Сам-то ты, разумеется, стесняешься торговаться. И в результате всегда переплачиваешь. И ничего с этим поделать не можешь.

Не отчаивайся. Искусству покупать, как и всякому другому, надо учиться, и 17 советов помогут тебе при любых обстоятельствах выгодно обтяпать дельце. Итак, торгуйтесь, дайте настоящую цену!

что такое торг? ты ищешь самую выгодную для себя цену и при этом скрываешь сумму, которую на самом деле готов заплатить, - вот смысл торга. Ты заставляешь другую сторону раскрыть свои карты, а сам остаешься в тени. Соперник делает то же самое. Это война, и здесь не обойтись без побежденного и победителя. Только если у обеих воюющих сторон крепкие нервы и крайние цены продавца или покупателя пересекаются, возможен мир - то есть взаимовыгодный компромисс. И только от тебя зависит, кому это выгодно.

1. Будь четок. Перед тем как торговаться, уясни, чего ты собственно хочешь. В противном случае в придачу к "волге" - не так уж тебе, признайся, необходимой - прикупишь еще антикварный пуф, клюшку и щенков сенбернара. Определи свою последнюю цену и подумай, что для тебя важнее - купить вещь сегодня или потерпеть до завтра, когда она подешевеет, купить дороже, но рядом, или дешевле, но у черта на куличках и т. Д.

2. Расставь приоритеты. Условия сделки бывают двух видов: действительно для тебя важные и второстепенные (для твоего оппонента все может быть наоборот). Второстепенные радости используй как разменную карту в торговле за важные.

3. Не бей в одну точку. Профаны зацикливаются на единственном, заранее проигранном ими в голове сценарии сделки ("ну полсотни он, конечно, скинет - не вопрос") и теряются, если жизнь, как говорится, вносит свои коррективы. Перед сделкой прикинь все возможные варианты развития переговоров (оптимальный, нормальный, приемлемый и экстремальный) и обдумай свою реакцию на каждый.

4. Изучи рынок. При дорогой покупке имеет смысл серьезно изучить рынок предложений в данной области и иметь хотя бы один запасной вариант.

5. Не высовывайся первым. Твоя собственная цена может оказаться намного выше той, на которую рассчитывала противоположная сторона. Поэтому пускай он говорит первым. Итак, цена названа. Немедленно пошли его к черту. Что? шесть тысяч? и мои харчи? полторы - и ни центом больше! запомни: первая цифра - не последняя, и за каждым новым предложением скрывается еще более выгодное.

6. Гляди с высока. Не дай бог он решит, что сделка тебе необходима. Дай понять, что вариантов у тебя куча, модель эта тебя в принципе устраивает, и вообще ты ему делаешь большое одолжение одним фактом беседы с ним.

7. Бей не в бровь, а в глаз. Чем больше ты знаешь о противной стороне, тем лучше. Например, если тебе доложили, что этот тип продает свою машину уже полгода, а три месяца назад вылетел с работы, можешь смело ему заявить: "не устал? тебе что, не нужны деньги?".

8. Покажи деньги. Чем черт не шутит - на некоторых людей зерцание банкнот, которые через минуту могут захрустеть у них в кармане, оказывает гипнотическое воздействие.

9. Не дай себя заболтать. Если ты чувствуешь, что велеречивый соперник почти уговорил тебя, соберись и под любым глупым предлогом уединись и передохни.

10. Разыграй спектакль. Допустим, ты совершаешь покупку вместе со своей половиной или другом. Хороший повод сыграть в хорошего и плохого следователя. Твой спутник клянет товар на чем свет стоит, тебе остается надувать щеки и время от времени поддакивать. Это отводит от тебя негативные эмоции оппонента. Когда чаша весов склонится в твою пользу, внезапно "возникни" и остановись на достигнутом.

11. Не будь ослом. Не доводи дело до абсурда. Ну не купишь ты "девятку" за триста долларов - что зря упрямиться? компромисс - тоже часть искусства торговли.

12. Будь вежлив. Следи за своими жестами и выражениями. Не поноси товар, но мягко указывай на его недостатки. Скандалом делу не поможешь.

13. Не верь на слово. Не обманешь - не продашь. Настоящие асы не обременяют себя обязательствами на будущее. Если ты не был знаком с оппонентом и не планируешь крестить с ним детей, нечего рассчитывать на его порядочность. Учти - каждое слово торговца ложь.

14. Не ври. Можно подозревать продавца в обмане, но самому уподобляться ноздреву все же не стоит. Безнадежно испорченная репутация - тебе это надо?

15. Нанеси последний удар. Сделай вид, что внезапно передумал и собираешься уходить. Спроси у оппонента тихим голосом, прищурив глаз: "послушай, ты что, действительно надеешься кому-то это продать?" глядишь, заработаешь очередную скидку.

16. Замри. На секунду остановись, сверься со своим списком приоритетов и подумай, нет ли каких обстоятельств, которые впоследствии и заставят тебя пожалеть о поспешно принятом решении.

17. Беги. Подбей бабки, пересчитай их, отдай продавцу и делай ноги! пока вы оба не передумали.

"Мужское здоровье".