"Американские горки".

Мнение. Если раньше доля импортных марок на российском рынке составляла 50%, то сейчас всего лишь 5%, - рассказывает генеральный директор торгового дома "медведь" андрей горбатов. - Тот факт, что большинство мировых лидеров табачной индустрии к сентябрю прошлого года уже успели разместить на территории россии свои производства и, более того, выпустили несколько брэндов с российской направленностью, оставляет им шанс закрепиться на нашем рынке. Вернее, не оставляет шанса российским производителям, так как фабрики без участия иностранных инвестиций можно пересчитать по пальцам.

Феномен - ростовская фабрика. Если год назад цены на ее марки были сопоставимы с ценами на импортные, то после кризиса руководство как бы забыло поднять цены. Сейчас общий рост цен на марки ростовского табака составил 100%, тогда как импортные подорожали в пять раз. Есть мнение, что марка "донской табак" сравнима по качеству с "marlboro". Где берет сырье фабрика - неизвестно, и надолго ли ее хватит - тоже вопрос. Как правило, по условиям рынка новая марка приличного качества и по доступной цене вызывает ажиотажный спрос, затем на фоне ажиотажа цена поднимается, спрос, таким образом, регулируется. Не у многих фирм-производителей есть силы придерживаться единой ценовой политики с момента выпуска марки, особенно в наших условиях, приближающихся к экстремальным.

Лидером по объему продаж остаются марки низшего ценового уровня: "прима" фабрики "дукат", ее доля составляет 35% всего рынка! в этой же нише сигареты без фильтра "луч" (14,7%). Следующий по популярности сегмент - дешевые сигареты с фильтром, когда цена за пачку не превышает трех рублей.

Это "бам" и "невские". Их присутствие на рынке невелико, хотя в питере "невские" пользуются бешеной популярностью, вызванной патриотическими чувствами. Максимально приближены к потребителю марки "ява", "наша марка", и качество соответствует цене.

Ниша сигарет более высокого класса (от трех до семи рублей за пачку) занимает другую половину рынка. Это марки "north star", "союз-аполлон", "dallas".

В районе десяти рублей за пачку стоят "lm", "ява золотая", "петр i". Потребительские пристрастия привязаны именно к цене, а потом уже к качеству. Однако с марта ситуация переломилась в сторону роста спроса на более качественные марки. В общем, по объемам продаж нашей компании силы производителей распределяются следующим образом: rjr - 30%, "fillip morris" - 9,6%, "bat" - 5%, "rothmans" - 4%. Было 4% и у марки "sovereign", но перебои в поставках изменили ситуацию. "Дукат" имел 40% в апреле, 32% в июне, в июле после снижения цен объемы выросли до 37%.

По-прежнему "держат" своего покупателя марки "parlament" и "marlboro light". У новых марок с угольными фильтрами свой покупатель, в основном молодежь. Недавно на рынке появилась новинка - "золотая магна", это rjr "подкузьмил" производителей "явы золотой", чтоб им жизнь медом не казалась.

Спрос. Опрос среди продавцов мини-маркетов, расположенных на перекрестке улиц минина и провиантской, где пролегают пути студентов трех вузов, показал, что за последнее время в лидеры вырвались сигареты ростовской табачной фабрики "донтабак" (8,5руб.). ЕЕ называют самой продаваемой маркой почти все продавцы. Далее в списке следуют сигареты низшей ценовой ниши - до шести рублей: "наша марка", "ява". Неизменно пользуются популярностью сигареты без фильтра "прима" ("дукат"), "луч".

"Петр i", "золотая ява" после того как цена на них опустилась до 9-11 рублей, стали вновь пользоваться спросом. Новые ростовские сигареты "21 век" (13,5 руб.) Относятся к классу элитных, но конкурент "прима люкс", сходная по цене, выигрывает тем, что обогащена дополнительным фильтром.

Угольный фильтр и у "pall mall" (в синей пачке) сформировал спрос на них как на более безопасные. Сигареты за 20 рублей и дороже могут позволить себе очень немногие, но у "parlament", "vogue" и "marlboro light" покупатель жив.

Новые сигареты "мемфис" пока пользуются спросом из-за низкой цены. А вот "l&m", некогда любимый многими, - забыт. Даже сниженная цена (до 12 руб.) Мало что изменила. Оптимальное сочетание цена/качество у сигарет "даллас" (8,5 руб.), Поэтому они на коне. Держит позиции за счет приятной цены и высокого качества (из элитных самые дешевые - 16 руб.) - "virginia". САмые безопасные сигареты - "r1" (20 руб.) Покупают только осведомленные. В одной ценовой нише "союз-аполлон" (8,5 руб.), Легкая "магна". Они тоже не потеряли интерес публики. А вот обычная "магна", "монте-карло", "кэмел" и тому подобные популярность утратили.

Здоровье. Сигареты - яд, наркотик. Разумеется, производители во всем мире прекрасно осведомлены о вредном свойстве своей продукции вызывать у человека быстрое привыкание к никотину. Газета "покупатель", n 9, в своей статье приводит циничные выдержки из служебных документов известных компаний: "никотин вызывает зависимость, следовательно, мы занимаемся бизнесом по продаже никотина, вызывающего зависимость наркотика"; "мы недвусмысленно ищем социально приемлемый продукт, вызывающий зависимость". Безусловно, большинство людей продолжают курить, потому что не могут бросить, так как прекращение курения вызывает неудобства. То есть мы добровольно отдаемся в руки мошенникам, желающим заработать на нашей зависимости. А ведь от "дурной привычки" умирают 36,4% мужчин и 7,5% женщин. Ишемическая болезнь сердца, провоцируемая курением, уносит 41% мужчин и 7% женщин от общего числа смертей. Среди мужского населения смертность на основе онкологических заболеваний, вызванных табакокурением, - 60%, заболеваний органов дыхания - 80%! а выкуривание двух-трех сигарет ежедневно сокращает жизнь на целый год. Поэтому каждая третья смерть в нашей стране от сигареты. В россии, по статистическим данным, курят 74% мужчин 30-35 лет, 14% женщин. Девушки курят чаще женщин, а мужчины чаще юношей. Не менее опасно дышать сигаретным дымом, в нем содержатся ядовитые смолы.

Тенденции. Между тем в мире число курильщиков сокращается, внутренние рынки основных производителей табака отмирают, и россия, занимающая четвертое место на планете по числу курильщиков, - лакомый кусочек.

Неудивительно, почему с такой активностью на территории россии строятся новые и модернизируются старые фабрики. Только строительство новой фабрики "лиггетт-дукат" обошлось в $85 млн. Сейчас фабрика выпускает 30 млн сигарет в год. "Филип моррис" открывает фабрику в санкт-петербурге мощностью 25млрд сигарет в год, "рджир"-петро" под руководством "джапан табако" обладает потенциальной мощностью в 55 млрд сигарет в год! затоваренность и конкуренция на табачном рынке столь велика, что многие, дабы не упустить покупателя, идут на все: снижают цену, расширяют ассортимент, улучшают качество полиграфии.

Наталья баскина.